OEMに適した商品の特徴とは

OEMで商品を開発する際には、どのような商品がOEMに向いているのかを理解しておくことが重要です。OEMはメーカーに製造を依頼して自社ブランドの商品を販売する方法ですが、商品によってはOEMとの相性が良くない場合もあります。スムーズに商品開発を進めるためには、商品ジャンルや販売方法、需要の継続性などを考えながら企画することが大切です。ここではOEMに向いている商品の特徴について解説します。

少ない数量から製造できる商品

OEMで商品を作る場合、最初から大量生産を行うケースばかりではありません。新しい商品を販売する際には、まず少ない数量で販売を開始し、市場の反応を見ながら展開していく方法がよく採用されています。そのため、小ロットで製造できる商品はOEMと相性が良いといえます。

小ロットで生産できる商品は、在庫のリスクを抑えながら販売を進めることができる点が特徴です。新しいブランドを立ち上げる場合や、新しいジャンルの商品に挑戦する場合でも、比較的取り組みやすくなります。大量の在庫を抱える心配が少ないため、商品開発を始めるハードルも下がります。

とくにサプリメントや化粧品などの分野では、小ロットから対応しているOEMメーカーが多くあります。こうした商品は原料や処方を調整することで商品を企画できるため、OEM商品として開発しやすいジャンルといわれています。初めてOEMを利用する企業でも比較的進めやすい商品分野です。

販売チャネルを確保しやすい商品

OEM商品を企画する際には、販売先を確保できるかどうかも重要なポイントになります。商品を作ることだけに注目するのではなく、どのように販売するのかまで考えておくことが大切です。

たとえば、自社のECサイトやオンラインショップ、店舗販売などの販売チャネルをすでに持っている場合は、OEM商品を販売しやすくなります。販売先がある程度決まっていれば、商品企画の方向性も考えやすくなります。ターゲットとなる顧客を想定しながら商品を企画することで、商品コンセプトも明確になります。

販売チャネルが確保されている商品は、販売計画を立てやすく、長く販売できる可能性が高くなります。OEM商品を検討する際には、どこで販売するのか、どのようなユーザーに向けた商品なのかを考えることが重要です。

継続的な購入が期待できる商品

OEM商品では、一度購入して終わる商品よりも、継続して購入される可能性がある商品が向いています。継続的に購入される商品は安定した売上につながりやすく、ブランドとして長く販売を続けやすいからです。

たとえば、サプリメントや化粧品、食品などは日常生活の中で定期的に使用される商品です。こうした商品は使い続けることで効果を感じるものも多く、リピート購入につながる可能性があります。ブランドとして認知されると、継続的に購入されるケースも増えていきます。

OEMで商品を企画する際には、長く販売できる商品であるかどうかを考えることが大切です。継続して購入される商品であれば、安定した販売につながりやすく、ブランド展開もしやすくなります。

OEMで作られている商品の例

OEMはさまざまな商品ジャンルで利用されており、多くの企業がOEMを活用して自社ブランドの商品を展開しています。OEMを利用することで、製造設備を持たなくても商品を作ることができるため、商品開発に取り組みやすくなる点が特徴です。ここではOEMで製造されることが多い商品の例について紹介します。

サプリメント

サプリメントはOEMで製造される商品の中でも代表的なジャンルです。健康志向の高まりにより市場が拡大しており、多くの企業がサプリメントを販売しています。

サプリメントは配合する原料や成分の組み合わせによって、さまざまな商品を企画することができます。美容や健康、栄養補助など、ブランドのコンセプトに合わせた商品を作りやすい点が特徴です。OEMメーカーでは既存の処方をベースに商品開発を行うケースも多く、比較的短期間で商品を販売できる場合もあります。

また、サプリメントは継続して購入されることが多い商品です。定期的に使用するユーザーも多く、ブランドとして長く販売できる可能性がある商品ジャンルといえます。

アパレル

アパレル商品もOEMで製造されることが多い分野です。自社ブランドの衣類を販売する企業の多くがOEMメーカーに製造を依頼しています。

Tシャツやパーカー、バッグなどのアイテムは、デザインや素材を変更することでブランド独自の商品を作ることができます。ブランドのコンセプトやターゲットに合わせた商品を企画しやすい点が特徴です。

アパレル分野ではデザインやブランドイメージが重要になります。OEMを利用することで、製造工程をメーカーに任せながら、自社ブランドの企画や販売に集中することができます。

化粧品・食品

化粧品や食品もOEMで多く製造されている商品ジャンルです。スキンケア商品やヘアケア商品などの化粧品は、OEMメーカーと相談しながら商品開発を進めるケースが多くあります。

化粧品は成分や処方の組み合わせによって商品を作ることができるため、ブランドごとの特徴を出しやすい点が魅力です。美容市場の拡大に伴い、多くのブランドがOEMを活用して商品を開発しています。

食品分野でもOEMは幅広く利用されています。加工食品や健康食品などは、ブランド独自の商品として展開しやすいジャンルです。オンラインショップや店舗販売など販売方法も多く、さまざまな企業がOEMを活用して商品を販売しています。

OEMの商品が完成するまでの流れ

OEMで商品を作る場合、いくつかの工程を経て商品が完成します。初めてOEMを利用する場合は、どのような流れで商品開発が進むのか分からない方も多いかもしれません。あらかじめ基本的な流れを理解しておくことで、商品開発の進め方をイメージしやすくなります。ここではOEMで商品を作る際の一般的な流れについて紹介します。

商品企画とメーカーへの相談

OEMの商品開発は、まずどのような商品を作るのかを考えるところから始まります。どのようなコンセプトの商品にするのか、どのようなユーザーに向けて販売するのかなど、商品の方向性を決めていきます。

商品ジャンルや価格帯、販売方法などを整理しておくことで、OEMメーカーとの打ち合わせも進めやすくなります。商品企画の段階では、販売ターゲットや商品の特徴を具体的に考えておくことが重要です。

企画内容がある程度まとまったら、OEMメーカーへ相談を行います。メーカーに問い合わせを行い、商品内容や製造方法、対応可能な数量などについて確認します。メーカーによって対応できる商品ジャンルや製造条件が異なるため、複数のメーカーを比較しながら検討するケースもあります。

試作と商品の内容確認

商品企画と製造内容が決まると、次に試作品の作成が行われます。試作では、実際に商品として販売することを想定したサンプルが作られます。

試作品を確認することで、商品の品質や使用感、味や香りなどをチェックすることができます。企画していたイメージと違う点があれば、この段階で調整を行います。

場合によっては複数回試作を行いながら、商品内容を細かく調整していきます。パッケージデザインやラベル表記などもこの段階で検討されることが多く、商品として完成させるための準備が進められます。

試作を重ねながら商品の内容を確認することで、ブランドのコンセプトに合った商品へと仕上げていきます。

製造と販売準備

試作品の内容が決まり、商品仕様が確定すると本格的な製造が行われます。OEMメーカーが決められた数量の商品を製造し、出荷準備を進めていきます。

製造と並行して、販売に向けた準備も行います。商品のパッケージやラベル、販売ページの作成など、販売開始に向けた準備を整えていきます。ECサイトやオンラインショップで販売する場合は、商品ページの制作や写真撮影なども必要になります。

商品が完成すると、ECサイトや店舗などで販売が開始されます。こうしてOEMを活用した自社ブランドの商品が市場に展開されていきます。

まとめ

OEMは、自社ブランドの商品を展開したい場合に活用される製造方法です。小ロットで生産できる商品や、継続して購入される可能性が高い商品はOEMと相性が良いといわれています。OEMを利用する場合は、商品企画から試作、製造、販売準備といった流れで進みます。商品の特徴や販売方法を考えながら計画的に進めることで、自社ブランドの商品展開を進めやすくなります。さらに、OEMを活用すると自社で製造設備を持たなくても商品を作ることができるため、新しい商品開発に取り組みやすくなります。OEMの仕組みや商品開発の流れを理解しておくことで、自社ブランドの商品企画をよりスムーズに進めることができるでしょう。

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個人ブランドでも売れやすい化粧品ジャンルとは

化粧品にはスキンケア、メイク、ヘアケア、ボディケアなどさまざまなジャンルがあります。その中でも個人ブランドが成功しやすいジャンルと、難しいジャンルがあります。最初に重要になるのは、売れやすいジャンルを選ぶことです。市場の大きさやお客さんの買い方を考えると、個人ブランドに向いている分野が見えてきます。

スキンケアは個人ブランドと相性がよい

多くの専門家がすすめているのがスキンケアのジャンルです。スキンケアは化粧品市場の中でもとくに大きな分野で、化粧水や美容液、クリームなど日常的に使う商品が中心になります。毎日の生活の中で使うものなので、お客さんが定期的に買う可能性が高いという特徴があります。

たとえば口紅やアイシャドウはひとつ買うと長く使えることが多く、すぐに買い替えることは少ないですが、化粧水や美容液は使い切るとまた買う必要があります。このようにリピートが生まれやすいジャンルは、ブランドを続けるうえでとても大切です。

また、スキンケアは商品の数も多く、同じブランドの中でシリーズ展開をしやすいというメリットもあります。最初はひとつの商品から始めて、人気が出たらラインナップを増やすこともできます。

メイクアップは参入が難しい理由

一方でメイクアップ商品は新しく参入するブランドにはやや難しい分野といわれています。理由のひとつは競争の激しさです。大手メーカーや人気ブランドがすでに多くの商品を販売しており、目立つのが難しいという状況があります。さらにメイク商品は色の種類が多く、在庫の管理が大変になります。

トレンドも変わりやすく、流行に合わせて商品を作る必要があります。こうした理由から、まずはスキンケアのような安定したジャンルからスタートするほうが安心といえるでしょう。

エイジングケア・スキンケア中心に狙うべき理由

スキンケアの中でもとくに注目されているのがエイジングケアです。エイジングケアとは、年齢とともに現れる肌の変化をケアすることを目的とした化粧品のことです。シミやシワ、たるみ、くすみなど、年齢を重ねることで気になりやすい悩みに向けた商品が多くあります。ここでは、なぜエイジングケアが個人ブランドに向いているのかを見ていきます。

年齢肌の悩みは多くの人がもっている

エイジングケアの需要が大きい理由は、多くの人が年齢による肌の変化を感じているからです。30代を過ぎるころから、肌の乾燥やハリの低下、シミなどが気になり始める人が増えます。こうした悩みは一度できると自然に消えることは少ないため、多くの人が長くケアを続けようとします。そのためエイジングケア商品は継続して使われることが多く、安定した売上につながりやすい特徴があります。

高い価値を感じてもらいやすい

エイジングケアのもうひとつの特徴は、商品に対して価値を感じてもらいやすいことです。年齢肌の悩みは見た目の印象に大きく影響するため、効果が期待できる商品にはお金をかけたいと考える人も少なくありません。そのため、エイジングケア商品は、比較的高い価格でも選ばれることがあります。ブランドとしても価格の幅をもたせやすく、利益を出しやすい分野といえるでしょう。

スキンケアとの相性がよい

エイジングケアはスキンケアととても相性がよいジャンルです。化粧水や美容液、クリームなどさまざまな形の商品を作ることができ、シリーズとして展開することもできます。また、保湿や美白など他のスキンケアの要素とも組み合わせることができるため、ブランドのコンセプトを作りやすいという利点もあります。

個人ブランドが勝つための化粧品開発と販売戦略

化粧品ビジネスでは、よい商品を作るだけでは充分とはいえません。多くのブランドがある中で選ばれるためには、開発の考え方や販売の方法もとても大切になります。ここでは個人ブランドが成功するための基本的な考え方を紹介します。

コンセプトをはっきりさせる

まず重要なのはブランドのコンセプトです。コンセプトとは、そのブランドがどんな価値を届けるのかという考え方です。たとえば敏感肌の人のためのブランドや、自然由来の成分にこだわるブランドなど、方向性がはっきりしているブランドはお客さんの記憶に残りやすくなります。

反対に特徴がわかりにくいブランドは、他の商品との違いが伝わりにくくなってしまいます。ブランドを作るときは、誰のどんな悩みを解決するのかを考えることが大切です。

ターゲットを決める

次に重要になるのがターゲットです。化粧品は幅広い人が使う商品ですが、すべての人に向けて作るよりも、特定の人に向けて作るほうが魅力が伝わりやすくなります。たとえば働く女性向けの時短スキンケアや、敏感肌の人のための低刺激スキンケアなど、使う人の生活や悩みをイメージすると商品づくりの方向もはっきりします。ターゲットが明確になると、広告やSNSでの情報発信も行いやすくなります。

ブランドの世界観をそろえる

最後に大切なのがブランドの世界観です。パッケージデザインや商品名、SNSの発信内容などが同じ方向を向いていると、ブランドの印象が強くなります。たとえば自然派ブランドなら、パッケージもナチュラルなデザインにし、成分や環境への配慮を伝える内容にすると統一感が生まれます。このようにブランドの考え方を商品や発信に反映させることで、お客さんとの信頼関係が生まれます。

まとめ

化粧品OEMで個人ブランドを始める場合は、まず売れやすいジャンルを選ぶことが大切です。とくにスキンケアは毎日使う商品が多く、使い切ると再び購入されることが多いため、リピートにつながりやすい分野です。ブランドを長く続けるためにも、安定した需要のあるジャンルを選ぶことが重要です。また、化粧品ビジネスで成功するためには、商品だけではなくブランドの考え方も重要です。誰のどんな悩みを解決するのかを明確にし、ターゲットに合った商品づくりや情報発信を行うことで、ブランドの魅力が伝わりやすくなります。

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小ロットOEMと大ロットOEMとは？

化粧品を自分のブランドで販売したいと考えたとき、まず知っておきたいのが小ロットOEMと大ロットOEMの違いです。どちらを選ぶかによって、初期費用やリスク、販売戦略が大きく変わります。ここでは、両者の特徴をわかりやすく説明します。

小ロットOEMとは

小ロットOEMとは、数百個から数千個程度の少量で製造できる化粧品のことです。たとえば、テスト販売や新しいブランドを試す場合に向いています。小ロットのメリットは、在庫リスクを抑えられる点です。少量から始められるため、初期投資を少なくして市場の反応を見ることができます。

一方で、デメリットもあります。少量生産では設備や人件費などが製造コストに占める割合が高くなるため、1個あたりの単価は高くなりやすいです。また、小ロットに対応できる工場は限られている場合があり、希望する容器や成分が使えないこともあります。そのため、選べるデザインや処方に制限が出ることも理解しておきましょう。

大ロットOEMとは

大ロットOEMは、数万個以上の大量生産を前提とした化粧品です。大量生産により1個あたりの製造コストを抑えることができ、利益率を高めやすいのが特徴です。また、大量在庫を保有できることで、安定した供給が可能になり、販売チャネルが広い場合でも対応しやすくなります。

しかし、大ロットには注意点もあります。在庫管理や保管コストが高くなるため、資金的な負担が大きくなります。販売が思ったように伸びなかった場合は、在庫が余ってしまうリスクもあるため、すでに販売実績がある商品や確実に売れる見込みのある商品に向いています。

小ロットOEMが向いている人・大ロットOEMが向いている人

化粧品OEMを選ぶ際には、自分や自社の状況に合わせて適切な規模を選ぶことが重要です。ここでは、どんな人に小ロットOEMが向いているのか、また大ロットOEMが向いているのかを具体的に解説します。

小ロットOEMが向いている人

小ロットOEMは、初めて化粧品を作る人や新しいブランドを試したい人に向いています。とくに、テスト販売や市場の反応を確かめたい場合に最適です。少量から始められるため、万が一売れなかった場合の在庫リスクを抑えることができます。

また、資金に余裕が少ない個人や小規模な企業にとっても取り組みやすいのが特徴です。さらに、小ロットで製造する場合は、商品のデザインや成分を柔軟に変更しやすい場合があります。市場の反応を見ながら改良を加えることができるため、新商品を少量ずつ試したいブランドには理想的です。

大ロットOEMが向いている人

大ロットOEMは、すでに販売チャネルや顧客基盤がある企業に向いています。大量生産により製造コストを抑えることができるため、利益率を高めやすい点が魅力です。また、長期的なブランド戦略をもっている場合や定番商品として大量に販売する商品に適しています。

一方で、在庫管理や資金負担が大きくなるため、初めて化粧品を作る場合には向きません。確実に売れる見込みの商品や販売戦略がしっかりしているブランドでこそ、大ロットのメリットを最大限に活かすことができます。

化粧品OEMを選ぶ前に確認すべき3つのポイント

OEMメーカーを選ぶ際には、価格だけで決めるのではなく、いくつかのポイントを確認することが重要です。ここでは、とくに押さえておきたい3つのポイントを紹介します。

最低ロット数と単価の確認

まず確認すべきは、メーカーが設定している最低ロット数（MOQ）と単価です。小ロットを希望していても、工場によっては数千個以上からしか受け付けない場合があります。希望する数量で発注できるかどうか、事前に確認することが大切です。また、数量に応じて1個あたりの単価も変わるため、コスト計算をしっかり行うことが必要です。

品質やデザインの選択肢

品質やデザインの選択肢も重要です。小ロットで製造する場合、使用できる容器や処方が制限されることがあります。希望する成分やパッケージが選べるかどうかを確認しておくことで、完成後の商品イメージとのギャップを防ぐことができます。また、品質管理や衛生管理がしっかりしているかも、ブランドとしての信頼性に直結します。

サポート体制と法令対応力

メーカーのサポート体制や法令対応力も確認しておきましょう。化粧品は薬機法や化粧品適正広告ガイドラインなど、守るべきルールがあります。試作段階から納品までの対応や問題が起きたときのトラブル対応も確認しておくと安心です。法令対応や相談に乗ってくれるメーカーであれば、初めてのブランド運営でもスムーズに進めることができます。

まとめ

化粧品OEMを選ぶ際は、小ロットと大ロットの特徴を理解することが重要です。小ロットはリスクを抑えて少量から始めたい場合に向き、大ロットはすでに販売実績やチャネルがあり、コストを抑えながら大量販売したい場合に向いています。さらに、OEMメーカーを選ぶ前には、最低ロット数と単価、品質やデザインの選択肢、サポート体制と法令対応力の3つを必ず確認しましょう。このポイントを押さえることで、安心して化粧品ブランドを立ち上げることができます。初めてブランドを作る人も、既存ブランドの新商品を作りたい企業も、計画的にOEMを選ぶことが成功への近道です。

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化粧品販売に必要な「2つの許可」

化粧品ビジネスを単独ですべて完結させようとする場合、法律に基づいた許可取得が必要です。ここでは、本来であればどのような許可が必要になるのか、その役割と責任について解説します。

市場に責任を持つ「化粧品製造販売業許可」

「化粧品製造販売業許可」は、製造した化粧品を市場へ流通させ、消費者へ販売するために欠かせないものです。自社ブランドの名前で製品を世に出す場合、この許可を持つ事業者が製品の品質や安全管理に対する最終的な責任を負います。

具体的には、品質管理基準（GQP）や製造販売後安全管理基準（GVP）といった厳しい基準をクリアする体制を構築しなければなりません。製品に不具合があった場合の回収対応や、消費者からの問い合わせ対応もこの許可を持つ事業者の責務です。

単に商品を売るだけでなく、市場に出した製品に対して継続的に責任を持つための「信頼の証」とも言えるでしょう。この許可がない限り、自社の名前を製造販売元としてパッケージに記載できません。

商品を作るための「化粧品製造業許可」

「化粧品製造業許可」は、実際に化粧品の中身を作ったり、容器に詰めたりする工程を実施するために必要な許可です。この許可は、あくまで「製造」行為に対するものであり、これだけでは完成した製品を市場で販売できません。

注意すべき点は、原料を混ぜ合わせる行為だけでなく、完成品を容器に充填したり、ラベルを貼ったり、箱詰めしたりする包装・表示作業も「製造工程」に含まれることです。たとえ海外から輸入した製品であっても、国内でラベルを貼り替える作業が発生すれば、許可が必要になります。

工場などの設備要件も厳しく定められており、衛生管理や構造設備が基準を満たしていることが取得の条件です。自社で工場を持ち、物理的にモノ作りを進める場合に必須のライセンスです。

OEMなら免許なしでも化粧品販売ができる理由

前述のように、化粧品ビジネスには高いハードルが存在しますが、OEMを利用すれば免許を持たなくても販売が可能です。なぜそれが可能なのか、その仕組みを紐解いていきましょう。

OEMメーカーが製造・販売元の責任を代行する仕組みがあるから

OEM（Original Equipment Manufacturing）とは、他社ブランドの製品を製造するメーカーのことです。OEMメーカーに製造を委託する場合、すでにメーカー側が「化粧品製造販売業許可」と「化粧品製造業許可」の両方を取得しています。

この仕組みにおける最大のメリットは、OEMメーカーが法律上の「製造販売元」となり、薬機法に基づく品質保証や安全管理の責任を代行してくれる点です。商品のパッケージ裏面にある表示を見ると、製造販売元にはOEMメーカーの名称が記載され、発売元として依頼主が記載されます。

この仕組みにより、依頼主は許可を持っていなくても、合法的にオリジナル化粧品を世に送り出すことが可能です。法的なリスク管理を専門家に任せられる点は、新規参入者にとって大きな安心材料と言えるでしょう。

依頼主（発注者）が担当するのは企画と販売のみだから

OEMを活用することで、依頼主は専門的な製造設備や複雑な許認可申請の手間から解放されます。その結果、リソースを「どのような商品を作るか（企画）」と「どうやって売るか（販売）」の2点に集中できるでしょう。

具体的には、ブランドのコンセプト作り、ターゲット層の選定、パッケージデザインのディレクション、そしてECサイトの構築やSNS運用などのマーケティング活動が主な業務です。製造のプロであるOEMメーカーとタッグを組むことで、それぞれの得意分野を活かしたビジネス展開が可能です。

専門知識が必要な処方開発や品質検査はメーカーが担当するため、依頼主は消費者のニーズを捉えた商品企画や販促活動に全力を注げるでしょう。これが、知識ゼロからでも化粧品ビジネスをスタートできる理由です。

化粧品OEMを利用して商品を製造する流れ

実際にOEMメーカーへ依頼してから商品が完成するまでには、いくつかのステップがあります。スムーズな商品化を実現するために、大まかな流れを把握しておきましょう。

コンセプトの立案とターゲットの選定

商品開発の第一歩は、明確なコンセプトの策定です。「誰の、どんな悩みを解決する商品なのか」を具体的にイメージしましょう。ターゲット層（年齢、性別、肌質など）や、商品の価格帯、販売チャネル（オンライン、店舗、サロン専売など）を詳細に設定します。

この段階での設計が曖昧だと、後の工程でブレが生じやすくなり、完成度が下がってしまう懸念があります。作りたい商品のイメージ（使用感、香り、成分のこだわりなど）を可能な限り言語化し、OEMメーカーに伝えられるよう準備を整えておくことが成功への近道です。

競合他社の製品をリサーチし、自社だけの強みや差別化ポイントを見つけておくことも、売れる商品を作るためには欠かせないプロセスと言えるでしょう。

試作品の開発と処方・容器の決定

コンセプトが決まったら、OEMメーカーに試作品（サンプル）の開発を依頼します。メーカーは要望をもとに成分を選定し、処方を組みます。届いた試作品を実際に使用し、テクスチャー、香り、肌へのなじみ方などを入念にチェックしてください。

納得がいかない場合は改良を依頼し、理想の使用感になるまで試作を繰り返します。これと並行して、容器や化粧箱のデザインも決定していきます。容器は見た目の美しさだけでなく、中身との相性や使いやすさも考慮すべき点です。

ポンプ式、チューブ式、ジャータイプなど、中身の粘度や使用シーンに合わせた最適な形状を選定しましょう。処方と容器が決まることで、製品の仕様が固まり、正確な原価計算が可能です。

見積もりの確認と契約の締結

仕様が確定した段階で、OEMメーカーから最終的な見積もりが提出されます。この見積もりには、中身のバルク代、容器代、包装資材費、加工賃などが含まれています。提示された金額が想定した予算内に収まっているか、ロット数（製造個数）などの条件が合致しているかを慎重に確認しましょう。

内容に合意できたら、正式に契約を結びます。取引の基本事項を定めた「取引基本契約書」や、情報の取り扱いに関する「秘密保持契約書（NDA）」などを取り交わすのが一般的です。

特に知的財産権の帰属や、万が一トラブルが起きた際の責任の所在などは、後のトラブルを防ぐためにも契約段階でしっかりと確認しておきましょう。不明点は遠慮せずに質問し、双方が納得した状態で進めることが大切です。

製造・品質検査と納品

契約が完了すると、いよいよ工場での製造がスタートします。原料の調合（バルク製造）、容器への充填、ラベル貼り、化粧箱への梱包といった一連の工程が、厳格な管理体制のもとで進められます。

すべての検査に合格した製品は、指定された倉庫や納品先へと出荷され、問題なく納品されれば販売開始です。在庫管理や配送の手配もあらかじめ計画しておくと、販売開始後の動きがスムーズになるでしょう。

まとめ：OEMを活用すれば誰でも化粧品ビジネスに挑戦できる

化粧品販売は、かつては大手企業や専門的な設備を持つ会社だけの領域でしたが、OEMを活用することで、誰でもアイデア一つで参入できるビジネスへと変化しました。複雑な許可取得や製造設備への投資が不要になることで、リスクを最小限に抑えながら、自分の理想とするブランド作りが可能です。もちろん、成功のためには信頼できるパートナー選びが欠かせません。この記事で解説したポイントを参考に、あなたの想いをカタチにしてくれる最適なOEMメーカーを見つけ、化粧品ビジネスへの一歩を踏み出してみてください。

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1. 商品企画や競合調査が不十分で差別化できていない

OEM（Original Equipment Manufacturer）は、他社プランドの品を製造専門企業が代わりに作ることです。陥りがちな最大の誤りは「すでに市場にある商品と同じでは売れない」という原則を軽視することです。

化粧品市場は競争が激しく、単に品質がよいだけでは埋もれてしまいます。OEMで成功するためには、競合がまだ満たせていないターゲットの潜在的な悩みを解決できる、明確な差別化要素が必須です。

失敗の具体例として「大手ブランドと同じ成分を使えば安心」という安易な考えで企画を立てた結果、価格や知名度で負けてまったく手に取られないことはよくあります。成功者は競合の徹底分析に余念がありません。

たとえば、Amazon、楽天市場、アットコスメなどで競合商品の低評価レビューを徹底的に分析します。そこには、消費者が本当に求めている「ニーズの隙間」が隠されています。企画の鋭角化を図ることが必要です。

「オールインワン」ではなく「30代後半の産後女性のホルモンバランス変化による乾燥に特化したオールインワン」のように、ニーズの隙間を狙った鋭い企画を立てましょう。

2. コンセプトやターゲット層がぼやけている

誰に向けた商品かが明確でないと、販路や価格も定まりません。ペルソナが曖昧だと「響くメッセージ」が作れず、SNSでも埋もれてしまうからです。ペルソナとは、ターゲット顧客を象徴する架空の個人モデルのことです。

単なる「20代女性」という性別・年代の括りではなく、あたかも実在するかのように具体的で精巧な設定にすることで、マーケティングの精度を飛躍的に高めます。

「20代女性の敏感肌向け」と絞るのと「全世代誰でも使える化粧水」では、後者の方が売れにくい傾向があります。また、コンセプトの確立が成功のカギといえるでしょう。

「この商品は誰のために、どんな課題を解決するために存在するのか」を一文にまとめて端的で明確にいえる状態にし、すべてのデザインや販促活動の軸とします。まず「この商品は誰のために存在するのか」を一文いえる状態にしましょう。

3. パッケージデザインが消費者心理を捉えていない

現代の購買行動において、デザインは「商品の第一印象」と「拡散力」を左右する最大の要因です。消費者の多くは、店頭やECサイト、とくにInstagramやTikTokといったSNS上での「可愛い！気分が上がりそう、試してみたい」と思うような投稿は購入を後押しします。

見た目の可愛さは、機能と同じくらい大切です。失敗例を挙げるとターゲット層がもっとも利用するSNS媒体、例として若年層ならTikTok、ミドル層ならInstagramやYoutubeなどでの見え方を考慮しないと売れません。コスト優先で安価なデザインを選定してしまうと、注目が集められるような「SNS映え」をしないためです。

SNS映えするような「持ち運びたい」デザイン、たとえばターゲットが「友人の前で思わず持ち歩きたくなる」「デスクに置いておきたくなる」と感じる、情緒的価値の高いデザインを意識して企画します。

ブランドロゴ、カラーパレット、フォントがターゲットのライフスタイルに合致し、ECサイト全体で世界観が統一されているかを確認します。

4. OEMメーカーの選定ミス

自社の目的に合わないメーカー選びは、のちの商品力と製造コストを決定づけるため失敗の原因になります。メーカーには得意分野や強みがあり、それを無視すると製造段階からつまずくからです。

それぞれ「スキンケアが得意なメーカー」「小ロットに強いメーカー」など特徴が異なり、選定ミスは商品力不足につながります。コストを抑えるために安さだけを理由に選んでしまうと、自社で作りたい商品が納得いくレベルに達しないこともあります。

過去の実績を精査し、自社のニーズとの適合性を見極めてください。契約前にOEMメーカーの過去の実績やサポート体制だけでなく、試作回数の制限や衛生管理体制、原料調達のルートと追加発注の対応まで比較検討しましょう。

5. サポート不足のOEMメーカーに依存

とくに化粧品OEM初心者が失敗する大きな要因は、製造後の販売・マーケティングに関する支援体制が薄いメーカーを選んでしまうことです。OEMメーカーはあくまで「製造」のプロであり「販売戦略のプロ」ではありません。

多くのメーカーは納品後のマーケティング支援や販促提案がなく、初心者が孤立してしまいます。成功するためには、専門家からのアドバイスが必要です。

企画から販売戦略まで一貫して支援するODM（Original Design Manufacturing）メーカーを選ぶことで、コンセプト設計や市場導入計画についてプロの提案を受けられ、成功率が飛躍的に高まります。

初めてOEMに挑戦する場合は「製造したら終わり」ではなく「伴走型」のサポート体制（市場調査、コンセプト企画、販促物のデザイン提案など）をもつ会社を選ぶのがもっとも確実な成功ルートです。

6. 商品を知ってもらう施策が足りない

どれほどよい商品を作っても、認知されなければ、それは市場に存在しないのと同じです。商品の売上は「認知度 × 購買率」で決まります。作ったあとに「どう届けるか」という販売戦略の準備が製造と同時並行で行われていないと、在庫だけが残る悔しい結果になります。

納品後に慌ててECサイトを作り始めてしまうと、SNS情報発信も遅れてしまい消費者に認知してもらうまでに時間がかかってしまいます。商品化と同時に具体的なマーケティングプランを完成させることが大切です。

インフルエンサーを活用した口コミやSNSでの情報発信商品発売前から設計や準備している企業ほど、立ち上がりが早く成果が出やすくなるでしょう。

7.価格設定や利益設計を間違えている

適切な価格戦略がなければ、売れないか、売れても赤字になるという致命的なリスクを負います。原価率、販売や管理費、広告費といった詳細なコストを踏まえずに価格を設定すると、競合に勝てず、手元に利益も残りません。たとえば原価率30％の商品を市場平均より高く設定すると売れず、逆に安売りしすぎると利益が出ません。

価格設計は、原価・競合・顧客心理の三要素がカギとなります。通常20〜30％を目安とした原価率を踏まえて、適当な粗利率を確保し、競合商品の価格帯を調査、ターゲットが「この価格なら払ってもよい」と感じる許容価格帯を見極めてください。

まずは、シミュレーションで「販売数×利益率」を算出し、現実的に黒字化できる価格帯を見極めましょう。

まとめ

化粧品OEMで成功を掴む個人や小規模ブランドの共通点は「製造」ではなく「準備」をもっとも重視していることです。彼らは、今回ご紹介した7つの失敗要因を一つひとつ丁寧に潰して「市場調査 → ターゲット明確化 → 価格設計 → 販売戦略」というプロセスを徹底しています。OEMは正しく準備すれば、個人や小規模でもアイデアを形にできる強力なビジネスツールです。ぜひこの記事にあるポイントを活用して、まずは「小さく試す」一歩から、失敗の確率を最小限に抑えた挑戦を始めてみてください。

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化粧品OEMは儲かるの？化粧品OEMの現状とは？

化粧品OEMとは他社ブランドの商品設計や製造をするビジネスモデルのことです。たとえば化粧品メーカーが開発した商品を自社パッケージデザインに変更して販売するケースがOEMに該当します。

OEMは「Original Equipment Manufacturer」の略のことであり、もともとは製造業の用語として使われてきました。ある会社が別の会社に製品の製造を依頼して、その製品に自社ブランドの名前を付けて販売します。

化粧品市場が拡大している中で化粧品OEMの需要は高まっています。

化粧品OEMは価格競争を回避しやすい

化粧品OEMの需要が高まっている要因として、価格競争を回避しやすいことが挙げられます。

化粧品OEMは一般的な化粧品と異なり、自社店舗やオンラインショップなど独自の販売経路で流通するケースがほとんどです。そのため化粧品OEMは希少性が高まり、購入につながります。

また化粧品OEMの中でもオリジナル商品は市場に出回る数が限られています。大手メーカーのような価格競争に巻き込まれることがないため、利益率を維持しやすく儲かりやすいです。

資本投資軽減で新規参入のハードルが下がる

化粧品OEMは、自社工場や製造設備を用意する必要がないため、資本投資の軽減につながります。製造設備をあらたに設けずに、高品質な製品を市場に供給できるので化粧品業界への新規参入のハードルは低いです。

少ない資本金であっても化粧品ブランドを立ち上げることができるため、初期投資が必要ないという点において儲かりやすいと言えます。

また化粧品OEMメーカーの中には、化粧品の開発から製造、販売にいたるまですべての工程をワンストップでサポートしてくれる企業もあるため、知識や経験がない人でも参入しやすいです。

信頼できる化粧品OEMメーカーと提携することで、成功する可能性が高くなります。また製品の品質や製造過程に関するリスクにおいては、化粧品OEMメーカーにゆだねられるためブランド側のリスクは軽減されます。

市場動向にスピーディに対応＆利益率が高い

化粧品OEMでは既存の製造設備を利用し、これまでのノウハウを活用して製品を製造します。そのため製品の市場投入までの時間を大幅に短縮することが可能です。

また流通過程における中間マージンが発生しにくく、一般的な仕入れ販売と比べると利益率が高いため、儲かりやすいです。さらに原材料や容器選定を工夫することで、原価を抑えることができます。

化粧品OEMが失敗しやすい原因とは？

化粧品OEMは成功すれば儲かりますが、失敗する企業が多いのも事実です。化粧品OEMのビジネスは、適切な戦略を立てていなければきちんと利益を出しにくく、失敗してしまいます。

OEMビジネスは大きなチャンスがある一方で、たくさんのブランドや企業は売り上げの伸び悩みを経験しているのです。ここでは化粧品OEMが失敗しやすい原因についてまとめてみましょう。

ターゲット選定が曖昧で不明瞭

売れている製品・サービスには、明確なターゲット層があります。その商品を誰に向けて販売するのか、ターゲット選定が明確でなければ売上には直結しません。明確なターゲット選定を行い、市場調査をもとに最適なアプローチを考えていく必要があります。

ターゲット層とは、その製品を購入、利用するメインの顧客層のことです。たとえば若者向けの化粧品と、中高年をターゲットにした化粧品では、含まれる成分やブランドのメッセージ、アピールポイントは全く異なります。

ターゲットが曖昧で不明瞭な状態で製品を開発し、マーケティングを行うとその製品の位置づけが不明確なままです。結果としてターゲットの顧客層はもちろん、多くのユーザーにコンセプトが伝わりづらくなります。

消費者は何のための製品なのか、自分に合っているのかがわからなければ購入にはつながりません。明確なターゲット設定があると、コンテンツ戦略やキーワード選定もしやすいです。

競合調査＆OEM知識が不十分

化粧品市場はたくさんの製品であふれています。そのため自社製品がどのような位置づけで、どのような特徴やメリットがあるのかを他社の競合商品との比較が欠かせません。競合調査をしっかりとしていなければ化粧品OEMは成功しないです。

競合製品と差別化することができれば売上アップが期待できます。競合の製品との差別化ポイントを明確にして、消費者に選べる理由をアピールしましょう。

競合製品が狙っているキーワードやコンテンツを把握することで、新しいキーワードやアプローチ方法の発見につながります。

また化粧品OEMを成功させるには、OEMに関する知識を持っておくことが大切です。OEMの知識が不足していると効率が悪くなったり、トラブルを起こしたりするリスクが高まります。

OEM特有の課題である品質管理やコストの最適化、納期管理などに対応するためにも、ある程度のOEMの知識が必要です。

マーケティングが不足している

いくら製品がよくても、それを市場にアピールできる能力がなければ、顧客に認知されず製品は思うようには売れません。SEOやSNSマーケティングなどの重要性は高まっており、マーケティング施策を積極的に行う必要があります。

とくに若い世代をターゲットにしている化粧品の場合、SNSアクティブユーザーにアピールするためにはSNSマーケティングは不可欠です。SNSや口コミを活用することで、購入につながります。

製品の特徴やメリットを伝えるコンテンツ作成や、明確なターゲット層へのリーチ戦略、ブランドの認知力を高めるプロモーションなど、さまざまなマーケティング施策を打ち出してみましょう。

化粧品OEM成功へのポイントを徹底解説

化粧品OEMが売れるためにはどうすればよいのでしょうか？ここでは化粧品OEMが成功するためのポイントについてまとめてみましょう。

企画・コンセプトの徹底

化粧品市場は競争が激化しており、たくさんの製品であふれています。この中で注目される、消費者に選ばれる製品を作るには、独自の価値や特徴が不可欠です。商品開発の企画やコンセプトの段階で、市場ニーズをとらえて他社商品との差別化を図る必要があります。

トレンドを把握して、その上で独自のアプローチを取り入れると競合他社との差別化につながります。ヴィーガンコスメやSDGsなど成長分野にはぜひ注目してください。

企画やコンセプトを練り上げる際には、トレンドリサーチを徹底し、消費者の声をしっかりと取り入れてみましょう。SNSや美容メディアなどを活用し、美容トレンドを把握します。

コスト管理・適切な価格設定

売れる化粧品OEMを作るためには、コスト管理と利益率の最適化が大切です。コストを削減するには、OEMメーカーの既存処方や既存パッケージをできるだけ活用することで、開発費削減につながります。

また最適なロット数で生産することで、原価低減につながります。ただし小ロットで生産すると、逆に単価が上がることがあるため注意が必要です。

価格設定においては競合商品と比較しながら10～15％程度の適正な利益率を維持できるようにします。コスト削減と品質のバランスを取ることが大切であり、その中で利益を最大化させていきましょう。

多様な販売チャネルを設定

販売ルートを増やすことで、消費者の目に留まりやすくなり、売上拡大と安定化を図れます。販売経路を選ぶ際にはターゲット層に合った、販売経路を選ぶ必要があります。

たとえばコストを抑えて広範囲の顧客にリーチしたい場合には、Amazonや楽天、自社サイトなどECサイトがおすすめです。

ブランドの価値を高めたいのであれば、ドラッグストアや百貨店、セレクトショップなど実店舗販売にします。専門市場での販売を拡大したい場合は美容サロンやクリニックへの卸売りが有効です。

販売チャネルを選択する際には、製品の位置づけやブランドイメージを明確にして、それに合った販売先を選ぶことが大切です。

まとめ

今回は、化粧品OEMが失敗してしまう原因と、成功へのポイントを解説しました。化粧品市場はまだまだ成長中で、化粧品OEMの参戦も増えています。化粧品OEMは誰でも参入できる手軽さがある反面で、製造したものの思うように売れないというケースも少なくありません。化粧品OEMを成功させるためにはターゲット選定を明確にし、信頼できるOEMメーカーと協力体制を築くことが大切です。

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化粧品OEMとは

化粧品OEMは、化粧品の製造に関するビジネスモデルのひとつで、自社ブランドの化粧品の製造を、OEMメーカーと呼ばれる製造業者に一貫して委託することを言います。

OEMは、Original Equipment Manufacturingの略語で、他社ブランドの化粧品などの製品を、メーカーが製造することを意味しています。

製造を完全に委託するため、自社で化粧品の開発や研究をする必要がなく、製造のための設備も用意する必要がないため、自社ブランドの化粧品を、設備投資せずに製造・販売が可能になる点がメリットです。

化粧品の製造に際しては、化粧品製造業許可が必要です。そして、製造した化粧品を販売する際には、化粧品製造販売業許可を取得しなければなりません。どちらの許可申請も煩雑で時間がかかり、さらに、製造や販売に関しての製品に対する責任も発生します。

また、薬事法などの関係法令に対する知識も必須となり、社員に対する研修が必要となったり、詳しい人物を雇用するなどのコストの発生も想定されます。

化粧品OEMメーカーに依頼すれば、自社での申請や管理が不要となるため、製品の販売にのみ集中することができるメリットもあります。

また、化粧品OEMを活用することで、流行や市場動向に沿った製品を制作できるという魅力もあります。OEMメーカーが保持している化粧品についての専門知識や、市場動向や消費者の嗜好の流行性など、常に最新の情報を把握しているため、流行に合わせた製品づくりが期待できるのが特徴です。

化粧品OEMにかかる費用

化粧品OEMをメーカーに依頼する場合、発注する製品のロット数により、費用相場が異なることが一般的です。ロット数が増えた分、製品の単価が安くなります。

製品数が500～1,000個の「小ロット生産」の場合、初期費用として約50～100万円、製品単価が約500円～1,500円が目安です。

製品数が5,000～10,000個の「中ロット生産」の場合、初期費用として約100～300万円、製品単価が約300円～1,000円が目安です。

製品数が10,000個以上の「大ロット生産」の場合、初期費用は300万円以上、製品単価が約200円～500円が目安です。

また、生産するロット数のほかにも、製品の種類や、OEMメーカーの規模などにより、どのような契約内容になるのかが幅広くなり、費用が大きく異なることもあります。化粧品に使用する成分などの特殊な処方や、オリジナルのパッケージデザインを採用したりすることで、追加の費用が発生することもあるので、契約内容をよくチェックしておくと良いでしょう。

化粧品OEMの単価設定

化粧品OEMの製品の単価は、ロット数、容器や使用する資材、製造される製品の中身(バルク)という要素と、その他の条件によって決定します。さまざまな要素を複合的にまとめながら、メーカーと交渉を進めて、製品の単価が決められます。

ロット数

ロット数とは、同種の製品を生産する際の「最小単位」として使用されている用語です。ロット数が増えると、製品の1つあたりの価格が安くなりますが、新商品の発売や、新規参入する場合などでは、売れ行きの見込みを想定するのが難しいため、初期費用の少ない、小さなロット数でスタートするのが一般的です。

容器などの資材

製品を入れる容器や資材も、化粧品OEMの単価に影響を与えます。

容器やキャップの素材や、化粧箱の有無、印刷する部分が必要かどうかなど、こだわりやデザイン性などにより、付加する部分が増えると、その分単価も上がります。

バルク(製品の中身)

バルクと呼んでいる製品の中身が、高価な成分が入っているかどうかなどによって、単価が上がることがあります。

原材料の価格や配合量によって価格の変動があるほか、新規の処方か既存の処方かによっても、価格が変わります。

その他の条件や要素

その他に、製品のデザインや、充てんや梱包にかかる費用、製品の輸送費などが計上されることがあります。

ボリュームディスカウントが採用される

ボリュームディスカウントとは、製品などの購入数を増やすほど、製品1個あたりの単価が安くなる仕組みのことです。

化粧品OEMを活用する際は、ボリュームディスカウントの仕組みが採用されます。依頼する製造物のロット数が大きくなるほど、製品の単価を安く抑えることが可能です。

大量のロット数での発注により、原材料費の仕入れ価格が安くなることや、製造にかかる効率化や、固定費のあん分などが期待でき、ボリュームディスカウントが実現するのが一般的です。

ロット数を増やして単価を抑えることはできますが、初期費用や、在庫リスクなどを勘案して、やみくもに大量発注しないよう、最適な数量を検討することが大切です。

パッケージのデザイン費用

化粧品OEMを利用してパッケージなどの容器のデザインを委託する場合、デザイン費用として費用が発生します。

デザイン内容や、デザインを考案する業者によっても異なりますが、相場としては基本的なデザインの依頼で、10万円から30万円程度が一般的です。趣向を凝らしたデザインにしたいときや、有名なデザイナーに依頼したい場合などは、費用が高くなることもあります。

また、製品に合わせてロゴを制作依頼する場合は、ロゴのデザイン費用として5万円から10万円程度が相場です。さらに、商品に化粧箱をつけたい場合は、化粧箱のデザイン費用として10万円から30万円程度の相場で、費用が発生すると見込んでおくと良いでしょう。

デザインの内容で、特殊な加工を施したり、限定した素材を使用したい場合など、特殊な対応が必要となったときにも、追加のデザイン費用が発生することもあります。

コンセプトをはっきりとイメージさせながら、どの程度までこだわったデザインにするかの線引きをイメージし、デザインにかける費用の予算を立てると良いでしょう。

化粧品OEMの成功のためのポイント

化粧品OEMを依頼する場合、「売れる製品づくり」を意識し、ターゲット層やブランドイメージを確立し、製品開発に一貫性を持たせて発注するようにしましょう。

特に、化粧品OEMで新規参入する場合には、売れ行きの見込みを想定するのが難しく、判断を誤れば、大量の在庫を抱えることになりかねません。

ターゲット層やブランドイメージを確立すれば、コンセプトが明確になり、必要な要素を絞り込めるため、総合的なコストを抑えられるでしょう。OEMメーカーを選定する際は、考察したコンセプトに合致するかどうかという点や、メーカーの実績や、製品の品質を考慮しながら、慎重に進めましょう。

信頼できる化粧品OEMメーカーを選定することも大切です。品質管理が不適切であったり、メーカー側の技術スキルに欠陥があると、製品に対する不安感が生じ、安心して依頼できなくなるというトラブルが発生することもあります。

必ず事前調査を実施し、信頼できる企業であるかどうかを慎重に見極めて選定することが大切です。

また、費用については、複数の化粧品OEMメーカーから見積を取り、金額やサービスなどを比較しながら、価格交渉を進めていくことも大切です。製品の単価を抑えるのか、総合的なコストを抑えるかなど、費用面での優先順位を意識しながら交渉すると良いでしょう。

まとめ

今回は、化粧品OEMに関して、費用感などのよくある質問を紹介しました。自社で化粧品を製造・販売するよりも、リスクを押さえながら低コストに製品を制作できる化粧品OEMですが、コンセプトを明確にし、依頼する化粧品OEMメーカー選びが重要となります。化粧品OEMを活用したいと考えている人は、今回の記事を参考に、まずはメーカーに問い合わせてみましょう。

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化粧品の広告に要注意！

化粧品などの宣伝をする際、商品の魅力を最大限に引き出した広告を制作し、販売数を増やしていくことが目的となるでしょう。消費者が商品を手に取る際、参考にするのはSNSやコマーシャル、チラシなどの謳い文句や説明文になります。

化粧品の広告は、商品の魅力を伝える重要な手段である一方で、消費者に誤解を与えないために慎重に作成しなければなりません。

広告表現のルールと関連法規

消費者に正しくアピールするためのルールとして、薬機法、景品表示法、特定商取引法などの法令で広告表現のルールが定められています。

薬機法とは？

薬機法とは、医薬品や医療機器、化粧品などの品質・有効性・安全性を確保する法律です。人体への影響がある製品の広告や販売、製品の表示に厳しいルールを設定し、消費者の生活や健康の保護を目指しています。

これに違反すると、2年以下の懲役もしくは200万円以下の罰金のいずれかまたは両方が科され、追徴金の請求をされるおそれがあります。

景品表示法とは？

景品表示法は、消費者が合理的に商品やサービスを選べるように保護する法律です。

不当な表示や過大な景品提供を禁止し、優良誤認や有利誤認による誤解を防ぐことを目的としています。違反した場合、行為の撤回および再発防止を命じる措置命令が下されます。

特定商取引法とは？

特定商取引法は、悪質な勧誘を防ぐ法律です。事実と異なる内容や実際より著しく優良・有利に見せかけるおおげさな広告表現は違反となります。消費者の誤認を防ぐことを目的としており、違反すると行政処分の対象となるほか、100万円以下の罰金が科されるおそれがあります。

薬機法を守った広告を行うには何を判断基準にすべきか

薬機法、景品表示法、特定商取引法のどの法令も、ルールを守ることが大切ですが、とくに薬機法は広告表現の規制が厳しく、難易度が高いため、すべてを把握することが難しいケースが多いです。

薬機法対応のためのガイドライン

薬機法を守った広告を行うためには、厚生労働省が発表している医薬品等適正広告基準と、日本化粧品工業連合会が発表している化粧品等の適正広告ガイドラインの2種類のガイドラインを参考にすることが有効です。

医薬品等適正広告基準とは？

医薬品等適正広告基準は、医薬品、医薬部外品、化粧品、医療機器の広告表現について定めたガイドラインです。この基準は薬機法に基づき策定されており、名称関係や製造方法・効能効果、性能及び安全性関係などの表現について、消費者に誤解を与えないために虚偽・誇大表示となる基準を解説しています。

化粧品等の適正広告ガイドラインとは？

化粧品等の適正広告ガイドラインは、化粧品の広告表現で誤解を招かないために、薬機法をもとにわかりやすい判断基準が設定されています。このガイドラインは化粧品などの広告基準に特化したルールブックとなっています。

ガイドラインの活用方法

化粧品の広告を作成する際、薬機法を網羅して宣伝内容のチェックをすることは難しいケースが多いです。しかし、これら2つのガイドラインを薬機法の広告規制に違反しているかどうかのチェックリストとして活用すれば、薬機法に沿った広告作成に役立つでしょう。

薬機法で禁止されている表現例

効率的に正しい広告作成をするためにも、ガイドラインなどを利用して広告のチェックをすると同時に、禁止されている表現例を知っておくことをおすすめします。

薬機法では、消費者に誤解を与える言葉や虚偽・誇大な表現が禁止されています。とくに、化粧品業界で薬機法に抵触してしまう表現は、効能効果・安全性を保証する表現、他社製品の誹謗広告となるような表現、医薬関係者の推薦表現になります。

効能効果・安全性を保証する表現

まず、効能効果・安全性を保証する表現は消費者の誤解を招く恐れがあるため、禁止されています。たとえば、乾燥肌の方でも安心、アトピーが全快する、しわの改善効果を保証、副作用の心配なしなどの効果が確実であること、または安全であることを保証するような表現は認められません。

また、最高の効果、最高級の品質、最高峰の技術といった最上級表現や曖昧な臨床データの提示も、消費者に誤解を与える恐れがあるため使用できません。また、図や写真を用いて効果や安全性を暗示することも認められていないです。

他社製品の誹謗中傷となるような表現

他社製品の誹謗中傷となるような表現にも注意が必要です。「〇社よりも効果的」「他社の化粧水より安全」という言葉は、ほかの会社を批判していると見なされる可能性があるので使えません。比較広告を行う場合は自社製品に限定し、対象商品を表示する必要があります。

医薬関係者の推薦表現

医師や美容師など医薬関係者の推奨表現も、薬機法違反となるので注意が必要です。「あの美容外科医もすすめる」「厚生労働省認可」「美容師が愛用」などの専門家がおすすめしている表現は、たとえ事実であっても使用できません。

これは、消費者に「専門家が使っているならよいものだ」と誤解させてしまうことから守るためのルールであり、広告制作の際には慎重に配慮する必要があります。

まとめ

化粧品などの宣伝では、商品のアピールポイントを最大限に引き出した広告を制作しなければいけません。消費者が商品を手に取る際、参考にするのはSNSやコマーシャル、チラシなどの広告でしょう。その広告で事実とは異なる印象を与え、消費者に誤解を招くことがあってはいけません。薬機法についてわかりやすくまとめられた医薬品等適正広告基準と化粧品等の適正広告ガイドラインの判断基準を参考に、消費者に正しく商品の魅力をアピールしましょう。

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薬機法とは？違反するとどうなる？

薬機法（医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律）は、医薬品や医療機器、化粧品、医薬部外品などの品質や安全性を確保するために、製造、販売、広告などについて細かく定めた法律です。消費者の健康を守るため、化粧品の広告や宣伝は、この薬機法によって厳しく規制されています。

違反するとどうなる？

薬機法に違反すると、軽微な場合は行政指導・改善命令が入ります。悪質な違反と判断された場合は、広告の掲載禁止や罰則（2年の懲役・200万円以下の罰金またはその両方）を受けたり、売上に対する4.5％の課徴金を課せられたりする可能性があります。

また、違反が公になれば企業の信頼が落ち、売上に悪影響が出てしまうかもしれません。

SNSでの宣伝について

とくに、InstagramやX、TikTokといったSNSでの宣伝はリアルタイム性が高く、薬機法に違反しやすいので注意が必要です。SNSでの宣伝の場合、チェックする時間がなかったり、そもそもチェック規定がなかったりするケースもあるでしょう。

しかし、どのような媒体であっても、法律の対象であることから、しっかりと確認することが大切です。化粧品を取り扱う企業や個人事業主は、薬機法を遵守し、適切な表現を心がける必要があります。

薬機法で規制されている「NGワード」とは

化粧品を宣伝するためには、法律で禁止されている表現を把握したうえで、規制されている言葉を知っておく必要があります。しかし、薬機法に注意を配りすぎて、単調な表現になってしまうと宣伝効果が減少してしまう可能性があります。

そのため、使用してはいけない言葉を避けながら、商品の魅力やポイントを紹介できる表現を見つけましょう。

安心・安全を保証する表現

具体的には「100％安全性が証明されています」など、逸脱した表現や消費者の誤解を招く表現は使用してはいけません。化粧品はあくまで皮膚や毛髪を清潔にし、健やかに保つことを目的としており、過度に安全性を保証する表現は禁止されています。

「治る」「治癒」の表現

化粧品は、治療薬ではないため、治る・治癒といった表現は避ける必要があります。

たとえば「シミが消える」「ニキビが治る」といった表現はNGです。適切な表現としては「日やけによるシミ、ソバカスを防ぐ」「肌を整える」などが推奨されます。

効果の過大な表現

化粧品の効果には個人差があるため、特定の数値を用いたり「即効性がある」「改善できる」と断言したりする表現は使用を避けるべきです。代わりに「しっとり感が続く」「肌のハリ感をサポート」などの表現を使いましょう。

過大な表現の関連では「最高の効果・世界一の効果」なども規制されています。

「浸透する」の表現

化粧品には「浸透する」という表現もありますが、この表現にも注意が必要です。「角質層より奥深くに浸透」といった表現はNGです。

商品の効能効果を逸脱しない表現としては「角質層に浸透」や「角質層のすみずみまで」といった表現が適切です。

NGワードを避けるために注意すべきポイント

薬機法に違反しないためには、どのような表現を使ってはいけないかをしっかりと確認する必要があります。ここでは、とくに注意すべきポイントを見ていきましょう。

社内の教育体制と管理体制の整備

まずは、社内の教育体制や管理体制をしっかりと整え、商品に関わる社員全員がガイドラインを理解し遵守できるようにすることが大切です。これにより、広告や宣伝活動での法的リスクを減らすことができます。

インフルエンサーへの法的説明

商品の紹介をお願いするインフルエンサーへ薬機法の内容を説明し、理解してもらう必要もあります。インフルエンサーが適切な表現を使用することが求められますので、事前に法的なルールを共有しましょう。

薬機法チェックツールの活用

禁止されている表現を避けるために、薬機法チェックツールで広告を確認することも大切です。さまざまなツールがあるので、チェックの対象、内容など自社に合ったものを選びましょう。これにより、規制に適合した広告が作成できます。

専門家による監修

チェックツールだけでは不十分なこともあるので、法律に詳しい薬機法管理者や弁護士などの専門家に監修してもらうことも必要です。専門家に監修を依頼することで、法律に違反せずに、化粧品の魅力を伝えることができます。

まとめ

消費者の健康を守るために制定された薬機法は、違反をすると行政指導や罰則・追徴金などさまざまなペナルティが発生します。法律を遵守しながら化粧品を宣伝するためには、使用してはいけない言葉を確認する必要があります。表現に注意するために、社内教育を徹底させることがポイントです。さらに、商品を紹介するインフルエンサーなどにもしっかりと説明しなければなりません。商品にかかわる社員への教育や薬機法チェックツール、専門家の監修体制などを整えて、化粧品の魅力を最大限に引き出しましょう。

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化粧品の容器・パッケージを調達する方法

オリジナルのコスメ商品ができあがったとしても、商品として販売するには容器やパッケージを調達しなければなりません。

しかし、どこに容器やパッケージの製造を依頼すればいいか、またはどこから容器などを調達すればいいかわからない人も多いでしょう。コスメ商品の容器の主な手配方法としては、OEM工場に依頼する方法に加え、容器メーカーから調達する方法があります。

OEM工場に依頼する方法

コスメ商品のOEMに対応している工場であれば、容器やパッケージについてもあわせて依頼できるケースがほとんどです。製造からパッケージングまでをワンストップで依頼できるので、手間を省けるのがメリットといえるでしょう。

また、容器の在庫を抱えずに済むのもOEM工場に依頼するメリットともいえます。というのも、容器メーカーに容器だけを発注した場合、必ずしも化粧品の数と一致しないケースがあるのです。

たとえば、OEMでコスメ商品を作ってもらえる最小ロットが1,000であった場合、仮に容器メーカーに容器を発注できる最初ロットが2,000だったとすると、一時的に1,000個の容器を在庫にかかえなければなりません。

しかし、OEM工場にコスメ商品の製造からパッケージングまでを依頼すれば、容器を在庫にかかえる心配もなく、効率的に商品化することが可能です。ただ、容器やパッケージがテンプレートとなっている場合や、少ない選択肢の中から選ばなければならないのがデメリットとして挙げられます。

容器メーカーから調達する方法

容器メーカーの場合、さまざまな種類の容器を取り扱っていることに加え、パッケージについてもオリジナルのプリントができます。このように、細かい要望にも応えてくれることが一般的です。

そのため、他社と差別化を図りたい場合は、容器メーカーに容器とパッケージを依頼するほうがいいでしょう。

コスメの売れ行きを左右する！容器の選び方

ひとえに容器といっても、さまざまな種類があります。同じ中身であっても、容器やパッケージによって売れ行きが変わるケースも珍しくありません。

ここでは、オリジナルのコスメ商品の容器を選ぶときのポイントを、素材や種類、サイズなどの項目にわけて詳しく見ていきましょう。

素材

日本化粧品工業連合会では、化粧品を使い終わるまで品質を一定に保てる素材を推奨しています。化粧品の容器に使われるのは、ポリエチレンやポリプロピレンなどのプラスチック、ガラスや紙、アルミニウムなどの金属が一般的です。

コスメ商品の品質を保つためには、光と酸素に注意しなければなりません。光によって劣化してしまう成分が入っている場合は、光を遮断できる素材を選んだり、酸素にできるだけ触れないほうがいい成分が入っている場合はエアレスタイプなどを選択するのがいいでしょう。

種類

容器を選ぶときは、容器そのものの種類も気にしなければなりません。容器には、細口ボトルやチューブ、ポンプ、スプレー、エアレスなど、さまざまな種類があります。

化粧品によってマッチする容器の種類が異なるので、どの化粧品にどの種類の容器を選ぶかをしっかり検討しなければなりません。たとえば、細口ボトルについては、少量利用を目的としていることから、化粧水や乳液などの液体を入れるのにぴったりです。

そのほか、クリームやジェルなどのペースト状のものについては、チューブ容器がいいでしょう。

仕様

容器選びを進めるにあたっては、その仕様も検討しておいたほうがいいでしょう。たとえば、通販で販売する場合はどのような経路や配送方法でユーザーに届くかわからないことから、容器をシュリンクで固定することが大切です。

販売方法などからどのようなことが想定できるかを検討し、できる限りの対策を取ることがポイントとなります。また、昨今はエコが注目されていることから、廃棄しやすい素材や詰め替え用タイプを設定するなども必要になります。

デザイン

容器やパッケージのデザインによって売れ行きが変わるケースがあるので、デザイン検討はしっかりとおこなわなければなりません。店頭で商品が並んでいるときに、キャッチーなデザインであれば、手に取って見てもらえる可能性が高まります。

パッケージは、しっかりとインパクトを与えられるようなデザインにすることが大切です。

サイズ

サイズ選びも容器選定の過程において重要なポイントです。化粧品の種類によって、適量がどれくらいなのかを検討し、それに合った容器を選びましょう。

また、開封後の期限が設けられている場合は、全部使いきれる量か考えなければなりません。たとえば、開封後7日以内に使いきらなければならないコスメ商品にもかかわらず、大容量の容器を使うのは避ける必要があります。

まとめ

オリジナルのコスメ商品を販売するときは、原料や成分にこだわるのはもちろん、容器やパッケージについても時間をかけて検討する必要があります。ひとえに容器といっても、さまざまな種類があります。サイズや素材、デザインなど、複数の仕様から時間かけて魅力的な容器やパッケージを選択することが大切です。容器の仕様が決まったら、容器メーカーに発注するか、コスメ商品を製造してくれるOEM工場に相談して作成してもらいましょう。

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